上周，小编给大家分析了：

>>>360的手机为什么没人买？

今天，小编就来分析一下另一个品牌：锤子。

说起锤子，和360手机也算是一对难兄难弟。2017年，这两个品牌的销量大概差不多，都在500万左右。

今年上半年，也一度传出了这两家企业要合并的消息，不过最后还是谈崩了。

我们先分析一下锤子的产品线。

目前的锤子产品线主要分为两条：

锤子系列和坚果系列。

按照最初的规划，锤子系列是旗舰产品，坚果系列是主打中低端的性价比产品。

这两个子品牌下，又分别有几个型号的产品，不过都没有形成有影响力的体系，没有鲜明的特征和定位，不够深入人心——这也从侧面证明了锤子手机的失败。

锤子手机为什么卖不动呢？

小编也分析出了以下原因。

第一：名字太糟糕。

名称对于一个品牌的重要性不言而喻。寓意积极向上、念起来朗朗上口、有自己独特个性的品牌名称，能够给人带来良好的第一印象。

比如说：华为，寓意“中华有为”，非常积极向上，念起来也好念，又不俗气，所以给人的感觉就很好；

反过来看：锤子，这个名称从诞生之初就备受争议，对于不熟悉的普通人来说，很难留下好的第一印象，也不利于传播。

锤子自身其实也早就明白这个名称的糟糕之处。早些时候，老罗发布了一篇文章：《创业者如何给品牌起一个好名字》，声称“锤子”这个名字太草率，之后可能要改名。同时还透露，锤子已经在工商部门申请了多个备用商标。

不过一方面，锤子现在已经有了一点知名度，改名风险较大；

另一方面，锤子的备用名称中，也没有比较好的选择。

锤子科技于去年注册了一家公司叫野望数码科技，并100%持股。所以，锤子很有可能改名为“野望”这个日式风格的名字，其实也不是很好的选择。

第二：营销太糟糕。

众所周知，罗永浩做手机，并非科班出身，也没有专业经验。在做手机之前，他主要的才艺就是“说相声”，所以锤子的发布会往往很精彩。

但是从手机真正的营销上看，锤子还差得远。

线下就不说，锤子根本没有；

线上的营销，锤子也太激进：往往在事前说出一些惊人之语，但事后屡屡被打脸。

当然，正如罗永浩自己所说，这也是创业的难处：前期没钱没资源，只能靠写段子来营销，想方设法让自己和自己的产品在网络上有话题度。

从互联网营销的角度来说，老罗是成功的：即使很多不用锤子手机的人也知道这个品牌；

但是从另一方面，锤子又是失败的：你营销出来的形象全是负面的，又怎么能吸引消费者呢？

第三：产品自身问题。

产品销量好不好，归根结底还是要看产品本身如何。

比如说OPPO和vivo，虽然网络上都说它们高价低配，但是它们的做工和体验都不差。否则每年何以能卖出几千万部呢？难道这几千万人都傻不成？

>>>90%的人买手机时都忽略了这一点，你呢？

而锤子的手机呢？

虽然系统上有一些亮点，但是产品的质量和品控却比较糟糕：比如说前一段时间就爆出了锤子的新产品——坚果R1摄像头容易刮花的问题。试想一下：

一款手机的核心硬件配置较好，但是其他配置一般，而且三天两头出问题；

另一款手机的核心配置差一些，但是整体比较平均，而且可靠耐用。

你会选哪一款？

OPPO、vivo之所以受欢迎，很重要的一点就是他们知道用户真正的需求和痛点是什么。

第四点：产品定位问题。

从某种意义上说，锤子手机和韩庚的庚Phone、OPPO R11的TFboys定制版等等一样，是一款粉丝向作品——买锤子手机的，大半都是罗永浩的粉丝。

所以，老罗经常讲的一个词就是情怀（现在好像讲得比较少了）。

通过消费粉丝的情怀，你可能可以做出一个小而美的产品，但是注定无法做大。

另一方面，当情怀被不断消耗，你还能靠什么留住你的粉丝？要知道，在这个时代，粉转路、粉转黑，也是分分钟的事。

锤子手机的未来

文章一开头比较了锤子和360，虽然现在它们的销量差不多，但是从实际的情况来看，360的境况要比锤子好得多：因为360的主要业务并不是做手机。

而锤子，并非没有机会。

去年的坚果Pro发布时，一度为锤子挽回了不少口碑，就连一些以前对锤子不感冒的媒体、机构，也对这款手机给出了极高的评价。锤子如果坚持这样的路线，未必在市场没有一席之地——毕竟中国有十四亿的消费者呢！

然而今年锤子的转变令人猝不及防：费尽心思的搞了一个所谓的TNT，最后却成为一个笑话。也许，老罗的心，早已不在做手机上了吧。